7 Cara Menulis Iklan Google Ads yang Diklik

Iklan yang Dibaca, Bukan Hanya Tampil

Di Google Ads, tayangan itu mudah didapat. Yang sulit adalah membuat orang mengklik, lalu memastikan yang mengklik memang calon pembeli. Tugas iklan Anda ada di tengah, yaitu meyakinkan orang bahwa halaman yang Anda tuju memang menjawab apa yang mereka cari.

Teks iklan punya ruang yang sangat terbatas. Beberapa judul pendek dan beberapa baris deskripsi. Karena itu, setiap kata harus bekerja, dan kata yang tidak menambah kejelasan justru mengambil tempat yang bisa dipakai hal yang lebih berguna.

Kabar baiknya, menulis iklan bukan soal kepandaian merangkai kata. Ia lebih mirip menyusun keterangan yang jelas: menyebut apa yang dijual, untuk siapa, dan apa yang didapat pembeli. Tujuh cara berikut menyusunnya secara berurutan.

1. Masukkan Kata Kunci di Judul Iklan

Judul adalah bagian yang paling cepat dibaca, dan sering satu-satunya yang dibaca. Kalau kata yang diketik orang muncul di judul Anda, iklan itu langsung terasa relevan.

Contohnya sederhana. Kalau kata kuncinya "jasa bersih rumah", usahakan frasa itu muncul utuh di salah satu judul. Bukan "layanan kebersihan", yang benar secara makna tetapi tidak persis sama.

Kecocokan seperti ini juga dinilai oleh sistem dan memengaruhi biaya klik Anda. Iklan yang relevan dengan kata kunci biasanya membayar lebih murah untuk posisi yang sama, sehingga menulisnya dengan tepat menghemat anggaran.

Jangan memaksakan kata kunci ke semua judul. Cukup satu atau dua judul yang memuatnya persis, sisanya dipakai untuk menjelaskan manfaat.

Kalau Anda memiliki beberapa kata kunci dalam satu grup iklan, kata kunci yang paling penting sebaiknya dipisahkan ke grup tersendiri. Alasannya, satu iklan sulit memuat beberapa kata kunci sekaligus secara utuh, sehingga salah satunya akan tertinggal dan kehilangan relevansinya.

Simpan kumpulan kalimat yang pernah berhasil dalam satu catatan. Lama-lama, itu menjadi perpustakaan pribadi yang bisa Anda pakai ulang saat menulis iklan untuk kata kunci baru, sehingga pekerjaannya jauh lebih cepat.

Simpan yang berhasil, dan pakai ulang untuk kata kunci berikutnya.

2. Tulis Manfaat, bukan Slogan

Slogan seperti "terbaik dan terpercaya" hampir tidak berpengaruh. Pembaca iklan sedang mencari solusi untuk masalahnya, bukan penilaian diri dari penjualnya.

Ganti slogan dengan manfaat yang bisa dibayangkan. "Bersih dalam 2 jam" lebih menggigit daripada "pelayanan cepat". "Harga tetap, tanpa biaya tambahan" lebih jelas daripada "harga bersahabat".

Angka membuat manfaat lebih nyata. Satu angka konkret dalam judul biasanya lebih menarik perhatian daripada kalimat panjang, karena pembaca bisa langsung membandingkannya dengan kebutuhannya.

Hindari kata sifat yang tidak bisa dibuktikan. Kalau Anda menyebut paling murah, pastikan Anda bisa mempertanggungjawabkannya, karena klaim yang berlebihan justru merusak kepercayaan saat calon pembeli sampai di halaman Anda.

Satu kesalahan yang sering terjadi adalah menyebut harga di iklan padahal halaman tujuan menampilkan harga yang berbeda. Perbedaan seperti ini membuat calon pembeli merasa dibohongi, dan biasanya mereka langsung keluar tanpa memberi kesempatan kedua. Periksa kesesuaian ini setiap kali Anda mengubah penawaran.

Periksa juga apakah iklan Anda tampil berbeda di ponsel dan di komputer. Sebagian judul terpotong di layar kecil, sehingga pesan yang Anda anggap penting justru tidak terbaca oleh sebagian besar calon pembeli.

Periksa tampilan di ponsel sebelum menilai iklan Anda sudah bagus atau belum.

3. Isi Semua Slot Judul dan Deskripsi

Setiap iklan menyediakan beberapa slot judul dan beberapa slot deskripsi. Banyak penulis iklan hanya mengisi sebagian, lalu slot yang kosong hilang dari tampilan dan kesempatan menambah pesan ikut hilang.

Isi semuanya, meski sebagian terasa mirip. Sistem akan mengombinasikan slot-slot itu dan menampilkan versi yang paling sesuai dengan penelusuran masing-masing orang. Semakin banyak bahan yang Anda sediakan, semakin banyak kombinasi yang bisa dicoba.

Cara resmi penulisan iklan dengan banyak variasi seperti ini dijelaskan di bantuan Google Ads tentang iklan penelusuran responsif. Di sana juga disebutkan batas jumlah karakter untuk setiap slot, sehingga Anda bisa menyusun teks yang tidak terpotong.

Kalau kehabisan ide, pakai slot terakhir untuk menjawab keraguan. Misalnya soal jaminan, cara pembayaran, atau lama pengerjaan.

Kalau ada banyak slot yang tersisa, pakai untuk menjawab keraguan yang sering muncul di percakapan dengan pembeli. Kalau banyak yang bertanya soal waktu pengerjaan, jadikan itu salah satu judul. Jawaban yang muncul lebih awal sering menghilangkan hambatan sebelum orang perlu bertanya.

Kalau banyak iklan Anda dihentikan karena tayangan rendah, masalahnya mungkin bukan pada teksnya, melainkan pada kata kunci atau anggarannya. Periksa itu lebih dulu sebelum menulis ulang iklan berkali-kali.

Kalau tayangannya rendah, periksa kata kunci dan anggaran sebelum menyalahkan teksnya.

4. Sertakan Penawaran dan Ajakan yang Jelas

Pembaca perlu tahu apa langkah berikutnya. Tanpa ajakan yang jelas, mereka cenderung kembali ke daftar hasil pencarian dan membuka iklan pesaing Anda.

Ajakan yang baik menyebut tindakan dan hasilnya. "Hitung biayanya sekarang", "kirim foto untuk penawaran", atau "pesan jadwal minggu ini". Semuanya memberi tahu pembaca apa yang akan terjadi setelah mereka mengklik.

Kalau ada penawaran, sebutkan dengan spesifik. "Gratis survei lokasi" lebih menarik daripada "hubungi kami". Penawaran yang jelas juga membantu menyaring, karena yang mengklik adalah orang yang memang tertarik pada penawaran itu.

Hindari ajakan yang terlalu menekan. Kalimat seperti "beli sekarang atau kehilangan kesempatan" dalam iklan pencarian justru sering membuat orang menahan diri.

Hindari menyalin iklan pesaing. Kalimat yang mereka pakai bekerja untuk penawaran mereka, bukan untuk Anda. Sebagai bahan belajar, memeriksa iklan yang muncul di kata kunci Anda berguna untuk melihat sudut apa yang belum Anda sebutkan, bukan untuk ditiru apa adanya.

Perbarui iklan Anda setiap kali ada perubahan penawaran atau harga. Iklan yang masih menyebut penawaran lama membuat calon pembeli datang dengan harapan yang tidak lagi sesuai, dan itu merugikan usaha Anda sendiri.

Perbarui iklan setiap kali penawaran berubah, jangan menunggu keluhan datang.

Baca Juga

6 Cara Mengevaluasi Hasil Google Ads 30 Hari

5. Sesuaikan dengan Halaman Tujuan

Iklan dan halaman tujuan harus berbicara tentang hal yang sama. Kalau iklan menjanjikan gratis survei tetapi halamannya tidak menyebut hal itu, pembaca merasa tertipu dan langsung menutup tab.

Samakan juga gaya bahasanya. Kalau iklannya menyebut paket tertentu dengan harga tertentu, halaman itu sebaiknya menyebut paket dan harga yang sama sejak bagian paling atas. Dua hal yang saling bertentangan membuat orang ragu.

Ketidaksesuaian ini juga salah satu penyebab iklan gagal tanpa halaman tujuan, dan rata-rata kesalahan itu terjadi bukan karena halamannya buruk, melainkan karena tidak nyambung dengan iklannya.

Sebelum menulis iklan, periksa dulu halaman yang akan Anda tuju. Dari situ Anda akan tahu janji apa yang benar-benar bisa Anda tulis.

Perhatikan juga bahwa iklan yang terlalu banyak memuat tanda seru dan huruf kapital sering terasa berteriak. Nada seperti itu membuat usaha kecil terlihat kurang meyakinkan. Lebih baik menulis dengan tenang tetapi spesifik, karena kejelasan yang membuat orang mengklik.

Ingat juga bahwa teks iklan bekerja bersama halaman tujuannya. Iklan yang bagus mengantar orang ke halaman yang buruk tetap menghasilkan pembelian yang sedikit, sementara iklan sederhana dengan halaman yang tepat bisa jauh lebih menguntungkan.

Iklan dan halaman tujuan harus selalu diperbaiki sebagai satu kesatuan.

6. Pakai Aset Tambahan yang Disarankan Sistem

Selain judul dan deskripsi, ada elemen tambahan yang bisa memperluas tampilan iklan Anda. Contohnya tautan ke halaman tertentu, nomor telepon, atau keterangan tambahan berupa kalimat singkat.

Elemen ini membuat iklan Anda memakan ruang lebih luas di halaman hasil pencarian. Ukuran iklan yang lebih besar biasanya mendapat perhatian lebih, dan sebagian elemen ini tidak menambah biaya klik.

Sediakan beberapa pilihan untuk elemen ini, karena sistem juga mengombinasikannya. Manfaatkan untuk hal yang belum Anda sebutkan di judul, misalnya lokasi layanan, jaminan, atau halaman portofolio.

Isi elemen ini dengan data yang benar. Nomor yang salah atau tautan yang mati membuat pengalaman pembaca rusak dan membuang biaya klik Anda.

Kalau satu grup iklan hanya punya satu versi karena keterbatasan kata, prioritaskan menambah versi di grup yang paling penting dulu. Menguji di tempat yang menghasilkan paling banyak klik memberi pelajaran yang paling cepat berguna, sementara menguji di grup kecil hanya menghabiskan waktu.

Uji perubahan dengan sabar, dan jangan menilai dari satu dua hari data. Selisih yang muncul dalam waktu singkat biasanya hanya kebetulan, bukan tanda kualitas iklan yang sebenarnya.

Uji dengan sabar, karena selisih kecil dalam dua hari biasanya hanya kebetulan.

7. Uji Dua Iklan untuk Setiap Grup Iklan

Setiap grup iklan sebaiknya punya lebih dari satu versi iklan. Dua versi sudah cukup untuk mulai, dengan satu perbedaan yang jelas, misalnya sudut penawaran yang berbeda.

Bedakan versinya pada hal yang ingin Anda uji, jangan mengubah semuanya sekaligus. Kalau semua bagian berbeda, Anda tidak akan tahu bagian mana yang membuat satu versi lebih baik daripada yang lain.

Biarkan keduanya berjalan sampai masing-masing mendapat cukup tayangan. Jangan menilai dalam dua hari, karena selisih kecil biasanya muncul dari kebetulan, bukan dari kualitas iklannya.

Setelah polanya jelas, pertahankan versi yang bekerja dan ganti versi yang kalah dengan ide baru. Kebiasaan menguji seperti ini membuat kualitas iklan Anda naik sedikit demi sedikit, dan pada akhirnya menurunkan biaya per hasil. Untuk memperbaiki sisi tujuan kliknya, baca kesalahan landing page yang bikin pembeli batal.

Kesimpulan: Jelas Mengalahkan Kreatif

Iklan Google Ads yang berhasil bukan yang paling puitis, melainkan yang paling jelas. Kata kunci yang muncul di judul, manfaat yang bisa dibayangkan, ajakan yang tegas, dan halaman yang nyambung. Empat hal itu sudah menutup sebagian besar pekerjaan.

Mulailah dengan menulis iklan untuk kata kunci yang paling penting saja. Perbaiki satu versi sampai terasa jelas, lalu uji versi kedua untuk membandingkan sudut pendekatannya.

Periksa iklan Anda setiap dua minggu. Ganti kalimat yang sudah lama tidak berubah, karena kelelahan pesan juga berlaku di iklan pencarian, meski efeknya lebih lambat daripada di media sosial.

Dan jangan lupa sisi setelah klik, karena di situlah keputusan sebenarnya terjadi. Untuk memahami batas angkanya, baca patokan budget iklan Google Ads yang sehat, supaya perbaikan teks iklan juga diikuti perbaikan pada ukuran keberhasilannya.